Jupe Dreamland de She and Reverie
J’ai lancé ma ligne de vêtements de détente éthiques she and reverie à 23 ans. Avant cela, j’ai travaillé en free-lance dans le quartier des vêtements de New York pendant une très courte période. Mais lancer une ligne était mon rêve, bien sûr ! Et d’autres créateurs le faisaient, souvent avec beaucoup moins de connaissances que moi.
Alors j’ai pensé, « Pourquoi est-ce que je ne réalise pas mon rêve en ce moment ? Pourquoi je ne peux pas le faire aussi ?«
J’avais raison. Je pouvais le faire. Mais, oh garçon, ai-je fait un ton d’erreurs en cours de route.
Près de dix ans plus tard, elle et Rêverie sont toujours en ligne, mais tout est en solde, car je vide mon stock et je me concentre sur des carrières plus épanouissantes pour moi (et, franchement, qui paient mes factures plus facilement) que de gérer une entreprise et de travailler comme serveuse à côté.
L’un de ces parcours professionnels consiste à fournir des conseils aux entrepreneurs de lingerie. De la conception à la rédaction de blogs en passant par le travail dans le commerce de détail, j’ai beaucoup appris en côtoyant tous les aspects du secteur de la lingerie. J’aime pouvoir transmettre ces connaissances à des personnes passionnées qui cherchent à créer quelque chose de nouveau.
Quelque chose que j’ai appris en travaillant comme consultant ? Beaucoup des mêmes erreurs sont répétées, encore et encore, par beaucoup de mes clients. Et elles sont si facilement réparables !
Inspirés par mes propres erreurs et les problèmes que j’aide mes clients à résoudre, voici les cinq principales erreurs que commettent les nouvelles marques de lingerie.
she and reverie Sleepover Hooded Cardigan. Avec toutes ses trouvailles spécialisées et ses pièces personnalisées, cette pièce était so coûteux à fabriquer.
Erreur n° 1 : ne pas comprendre combien d’argent il leur faudra
C’est la première erreur que j’énumère parce que c’est à 100 % la plus courante.
Les vêtements intimes ne sont pas une industrie où l’on peut s’enrichir rapidement. La lingerie coûte cher à fabriquer, et sa marge bénéficiaire est plus faible que celle des autres vêtements. Elle est également sous-évaluée.
Point final : Si vous voulez lancer une ligne de lingerie, vous aurez besoin d’une lot d’argent.
Nous avons beaucoup parlé sur le blog de ce qu’il en coûte de gérer une ligne de lingerie, du début à la fin, même si vous faites tout vous-même. En dehors de la fabrication des vêtements et de la photographie, j’ai tout fait moi-même pour She and Reverie. Et j’ai quand même dépensé beaucoup, beaucoup d’argent au début.
Ce n’est pas pour rien que les plus grandes marques indépendantes sont détenues par des particuliers fortunés, et que les start-up financées par le capital-risque font tant parler d’elles, même si elles ne sont pas réellement leaders sur le marché. Il est vraiment difficile pour quiconque ne dispose pas d’une tonne de fonds de rester en activité.
Les chiffres varient énormément en fonction de ce que vous voulez faire. Dans n’importe quelle situation, il est impératif de faire réaliste calculs financiers avant d’agir toute autre chose pour votre entreprise. Cependant, je dis généralement ceci à mes clients designers indépendants : Si vous avez 10 000 dollars, vous pouvez probablement vous permettre de commencer à échantillonner.
Une photo du lookbook de she and reverie, avec un échantillon qui était trop cher pour être produit.
Erreur n° 2 : essayer de réinventer la roue
Il y a quelques années, j’ai écrit sur la façon dont la culture technologique nuit à l’industrie de la lingerie. Des tonnes de start-ups ont envoyé des communiqués de presse, proclamant qu’elles « bouleversaient le secteur ». Mais beaucoup de leurs « perturbations » étaient des choses qui existaient déjà. Ou des choses qui n’avaient pas besoin d’être « perturbées » en premier lieu.
Le meilleur exemple de cela pourrait être Trusst Lingerie. Ils ont passé des années à développer une alternative imprimée en 3D à l’armature, dans le but de résoudre des problèmes qui n’existent pas vraiment. Leur « solution » était encombrante et peu attrayante. Et maintenant, ils ont mis la clé sous la porte. (Les armatures sont des exploits magiques d’ingénierie, vous tous. Quand ils sont à la bonne taille, ils ne devraient pas faire mal).
Tous les six mois environ, je vois quelqu’un qui parle de développer un système pour fabriquer des soutiens-gorge uniques qui iront parfaitement aux clients et ne coûteront presque rien, parce que « les soutiens-gorge ordinaires sont chers et ne vont pas ». L’idée n’a jamais vu le jour. (Ils n’ont pas l’air de savoir que les soutiens-gorge personnalisés existent vraiment, et qu’ils sont à juste titre très chers).
Parfois, les classiques le sont pour une raison. Parfois, ce que vous pensez inventer existe déjà. Mettre tout son temps et son argent à résoudre un non-problème, c’est courir à l’échec.
she and reverie Sixties Sun Top and Ballet Miniskirt. Nous avions tellement de mètres supplémentaires de cette impression personnalisée après notre première saison, que nous l’avons simplement réutilisée.
Erreur n°3 : En faire trop, trop vite
Toute marque doit s’efforcer d’être aussi inclusive que possible. Mais les entreprises, surtout les nouvelles, ne peuvent tout simplement pas servir chaque personne qui les suivent sur Instagram.
Tant de marques sprintent hors de la porte avec 20 nouveaux styles dans 10 tailles et cinq couleurs chacune. Au lieu de cela, pensez à réduire l’offre à un noyau dur et concentrez-vous sur la construction de votre base de clients. Voyez quelles tailles se vendent bien et ce que les gens demandent. Puis ajoutez et ajustez la saison suivante.
Cela s’applique également au stock. Les nouvelles marques de lingerie placent de très grandes quantités auprès de leurs usines pour leur première saison, et les nouvelles boutiques passent d’énormes commandes auprès des créateurs qui couvrent toutes les couleurs et toutes les tailles de tous les articles qu’elles aiment. Et ensuite, elles sont toutes deux coincées avec des stocks morts lorsqu’ils ne sont pas écoulés aussi vite qu’elles l’espèrent.
Il n’y a pas de mal à commencer petit et à être transparent avec votre désir de vous développer. Cela pourrait très bien vous permettre de rester en affaires plus longtemps.
Une photo du lookbook « Darling of the Sea » de She and Reverie, avec le cardigan Venice.
Erreur n°4 : attendre des gens qu’ils s’intéressent à vous (sans raison)
Je sais que ça semble dur, et ça l’est peut-être. Mais c’est une erreur facilement évitable.
Pensez aux nouvelles entreprises qui créent une page d’accueil avec un formulaire d’inscription à une liste de diffusion, avant même d’avoir des échantillons de photos ou une image de marque différente. Ou les nouvelles entreprises dont toute la proposition de valeur consiste à vendre de la « lingerie de luxe abordable », comme le prétendent des centaines d’autres entreprises de lingerie (et qu’est-ce que « lingerie de luxe » veut dire, d’ailleurs ?).
Vous vous souciez de votre entreprise plus que quiconque. Vous comprenez pourquoi elle est géniale, pourquoi les gens vont l’adorer, ce qui la rend vraiment différent. Mais vous devez vous assurer que tous ces aspects sont vrais et réels, lorsque vous êtes en ligne avec le reste de votre concurrence. Et vous devez communiquer ces aspects dès le départ.
Le fait est que la plupart des gens, y compris vos futurs clients, ne vont pas se soucier de votre nouvelle entreprise. Mais ils le feront – une fois que vous leur aurez donné une bonne raison.
Ma propre page d’accueil « pré-ouverture » de archive.org. Je suis toujours choqué que quelqu’un m’ait donné son adresse e-mail à ce stade !
Erreur n° 5 : ne pas poser de questions
J’ai l’impression qu’il y a deux types d’entrepreneurs. D’abord, il y a le suceur de connaissances. Ceux qui demandent tout à tout le monde, apprennent tout ce qu’ils peuvent, et deviennent presque des experts dans leur domaine avant de lancer leur entreprise.
Et deuxièmement, il y a la foule des « fake it ’til you make it ». Ils n’ont pas toutes les réponses, mais ils sont prêts à jeter des choses au mur et à voir ce qui colle. Ils acquiescent aux événements de réseautage lorsque les gens utilisent des termes qu’ils ne comprennent pas. Ils suivent leur instinct. Et ils perdent généralement beaucoup d’argent dans le processus.
Ça fait beaucoup de monde. C’était moi aussi ! J’étais une jeune femme « sympa », donc les gens ne me prenaient déjà pas au sérieux. Je ne voulais pas aggraver la situation en posant des questions telles que : » Pourquoi ne devrais-je pas commander le même nombre de pièces dans toutes les tailles ? « . Ou « Pourquoi attendrais-je d’avoir plus de commandes en gros avant de travailler avec une usine ? ».
Écoutez : Personne ne sait exactement ce qu’ils font quand ils créent leur première entreprise. Mais ignorer les questions que vous vous posez et prétendre que vous savez tout ? Cela ne vous apportera rien.
Si vous cherchez à perturber l’industrie de la lingerie, vous devez d’abord la comprendre. Prenons l’exemple d’AdoreMe, dont le service d’abonnement vendait à l’origine des contrefaçons à bas prix largement disponibles à des prix très élevés. Ils pensaient apparemment que les gens ne reconnaîtraient pas leurs articles « prestigieux » dans le sex-shop d’en bas de la rue. (Ils avaient tort.)
Poser des questions est mon conseil numéro un pour les nouvelles marques de lingerie.
En fait, poser des questions résout tous les problèmes de cet article.
Ecoutez…
Vous n’avez pas besoin d’aller dans une école de commerce pour créer une entreprise. Vous n’avez pas non plus besoin de vous inscrire à des ateliers et à des cours en ligne. Vous n’avez même pas besoin d’engager un consultant comme moi. Mais en vous informant sur l’industrie, vous mettrez votre entreprise sur la voie de la durabilité… et vous éviterez de perdre beaucoup d’argent.
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